Tadeo Felipe: "Sólo las pymes que tomen conciencia consolidarán su canal de ventas por Internet"

“Sólo aquellas pymes canarias que tomen conciencia de la necesidad de conocer las herramientas que el marketing on-line pone a su alcance, podrán realmente consolidar su canal de ventas por Internet”.

Con estas palabras, el presidente de la comisión de Tecnologías de la Información de la Cámara de Comercio de Las Palmas, Ángel Luis Tadeo Felipe, inauguró hoy la jornada, ‘Cómo vender más a través de Internet’ a más de 200 empresarios que se dieron cita en el CICCA, en un acto organizado por la Cámara de Las Palmas y Camerpyme.

Expertos de Google, Yahoo, Microsoft y Webactiva desvelaron algunos ‘secretos’ sobre el correcto uso de los grandes buscadores sobre la implementación de estrategias de marketing on-line, o sobre la correcta gestión de Ad-words para lograr, al fin y al cabo, que las pequeñas empresas canarias optimicen su posicionamiento, y por ende, la facturación de sus negocios en Internet.

En la inauguración, Ángel Luis Tadeo Felipe, afirmó que el 94 por ciento de las pymes canarias utilizan su página web sólo como imagen corportativa, y tan sólo el 4 por ciento realiza algún tipo de distribución a través de la red. A consecuencia de estos datos, el presidente de la Comisión de Tecnologías de la Información de la Cámara animó a los empresarios a que se posicionen en la red y la utilicen como un canal más de venta para sus productos y marcas. “Las pymes canarias deben tomar conciencia de la necesidad de conocer las herramientas que el marketing on-line pone a su alcance, ya que así podrán realmente consolidar su canal de ventas por Internet”.

Salvador Suárez, director de Relaciones Institucionales de Camperpyme comentó, durante su intervención, que en cuanto a la actividad sobre el Comercio Electrónico que realizan las empresas canarias, los últimos datos ofrecidos por el Instituto Canario de Estadística (ISTAC) demuestran que el 98,2 por ciento de las empresas canarias no vendieron ningún producto o servicio a otras empresas durante el año 2006.

Suárez indica que estos datos se deben, fundamentalmente, a la falta de información y de asesoramiento con el que cuentan las pequeñas empresas canarias a la hora de poder implantar en sus estructuras, un proyecto sólido y seguro para llevar sus negocios a Internet. “Es importante que las empresas dispongan de página web como también, que aprendan a usar las herramientas que les permita estar correctamente posicionadas y a disposición de sus clientes potenciales”, apunta.

Por otro lado, afirmó que la Comunicad Autónoma Canaria se encuentra en la segunda posición a nivel nacional en cuanto a creación de microempresas. “Este dato avala la importancia de que Canarias debe posicionarse en la red para promocionar sus productos, teniendo en cuenta, que actualmente solo el 19,7 por ciento de las empresas isleñas disponen de web, un punto y medio por debajo de la media nacional, cuyo ratio de empresas con web asciende al 21 por ciento”, indicó Suárez.

Isabel Salazar, de Associate Product Marketing Manager de Google, comentó en su intervención que, en estos momentos, Internet es un canal de inversión claro para las empresas de la capital grancanaria, “lo que les permitirá ampliar sus fronteras y alcanzar a un gran número de usuarios y potenciales clientes”. Así mismo, Salazar ve fundamental la necesidad de que las empresas canarias aprovechen esta oportunidad y se den a conocer, utilizando Internet como un canal de venta online de sus productos y servicios.

Otro de los expertos que acudieron a esta jornada, Manuel Calleja, responsable de área de Pymes de Yahoo Search Marketing, agradeció que se celebrarán acciones y jornadas como la impulsada por la Cámara de Comercio de Las Palmas, que según el responsable de Yahoo, “es necesaria y fundamental hoy en día, tal y como se mueve el mundo de la comunicación y la información a través de Internet”.

Calleja ofreció a los asistentes diversas herramientas, modelos de contratación y soluciones publicitarias a las que la pyme canaria puede acceder a través de la red, ya que considera que este medio “permite alcanzar a su público objetivo de un modo mucho más competitivo que otros medios, lo que se traducen en la posibilidad de llegar a dicho público objetivo de una manera más sencilla y rentable”.

Estrategias on-line

Las ponencias de los expertos de Google, Yahoo, Microsoft y Webactiva también estuvieron enfocadas a informar a las pequeñas y medianas empresas sobre cómo rentabilizar al máximo la inversión que cada una de ellas decida destinar a publicitar y promocionar su web en Internet.

En lo que todos parecían estar de acuerdo es en la necesidad de concienciar a las PYMES para que cada una, en la medida de sus posibilidades, comenzasen a dar importancia el hecho de implementar en sus estructuras estrategias de Marketing on-line.

Dichas estrategias, según apuntaba durante la jornada, Fernando Polo, director de Operaciones de WEBACTIVA, una de las más prestigiosas consultoras tecnológicas de nuestro país, es que “el 72,8 % de los 17,5 millones de internautas con los que ya cuenta España utilizan los buscadores como medio para encontrar aquel producto o servicio que están dispuestos a adquirir a través de Internet”.

Polo apuntaba, además, que sólo teniendo en cuenta este dato, se hace imprescindible que las pymes conozcan los mecanismos que dichos buscadores ponen a su alcance, para optimizar el resultado en la búsqueda que sus clientes potenciales hagan de sus productos y servicios en la red.

Por otro lado, el director de WEBACTIVA, añadió que afortunadamente, las pymes canarias “parecen estar dispuestas a asumir el reto de formarse en conceptos tales como Addwords, enlaces patrocinados, buscadores, directores locales… todos ellos conceptos fundamentales para lograr un adecuado posicionamiento en la red”.

Así mismo, Juan Antonio Roncero, responsable de Microsoft España, cerró la jornada indicando que se ha superado la etapa en la que se pensaba que tener presencia en Internet era suficiente para que una pyme pudiera desarrollar su negocio en la red. “Hoy en día si las empresas no invierten tiempo en conocer las posibilidades que la red les ofrece para llegar a su público objetivo, la inversión realizada en el desarrollo de su web habrá sido una inversión mal aprovechada”, admite Roncero.